Business Development Manager

Шукаємо досвідченого Business Development Manager, який вміє відкривати нові можливості для зростання, розробляти стратегію, масштабувати продажі IT-рішень та послуг на локальних і глобальних ринках. 

Не ставимо обмежень в форматі співпраці – розглядаємо як повну зайнятість, так і стабільний part-time із зіркою BDM.

| ХТО МИ?

Metinvest Digital — це українська ІТ-компанія, яка спеціалізується на цифровій трансформації у галузі промисловості, логістики та телекомунікацій. Ми є ключовим ІТ-партнером для групи компаній Metinvest в Україні, Європі та США. Наша головна мета — трансформація промислових підприємств за допомогою новітніх технологій та інноваційних підходів.

| КЛЮЧОВІ ЗАДАЧІ

• Розробка стратегії виходу IT-продуктів, рішень та послуг на локальний та міжнародні ринки

• Аналіз ринку, конкурентного середовища і сценаріїв зростання 

• Пошук і залучення нових клієнтів у сегменті B2B / Enterprise 

• Ідентифікація потреб клієнтів та формування релевантних пропозицій 

• Розвиток продажів IT продуктів, рішень та послуг (SaaS, аутсорсинг, інфраструктурні, хмарні, cybersecurity тощо) 

• Проведення презентацій, демо продуктів та переговорів на рівні C level

• Виконання KPI, Revenue targets

• Побудова та розвиток довгострокових партнерських відносин 

• Участь у розробці комерційних пропозицій, RFP/RFI відповідей, договорів

•  Взаємодія з маркетингом, продуктовими командами, delivery-командою для реалізації угод та іншими підрозділами 

 | ТИ НАШ КАНДИДАТ, ЯКЩО МАЄШ

• 5+ років досвіду у напрямку Business Development / Sales у сфері IT 

• Досвід розробки стратегії просування ІТ-рішень

• Розуміння IT-ринку, технологій, моделей продажу та продуктових життєвих циклів

• Досвід роботи з локальними та міжнародними ринками 

• Здатність будувати відносини з ключовими стейкхолдерами та C level 

• Сильні навички переговорів, презентацій та роботи з клієнтами 

• Розуміння фінансового менеджменту та P&L

• Розуміння SDLC та Delivery процесу ІТ-рішень 

• Англійська мова — Upper Intermediate або вище

| МИ ГАРАНТУЄМО

• Можливість побудувати стратегію розвитку й продажів масштабної IT компанії та курувати її реалізацію

• Роботу в команді з високим рівнем експертизи

• Підтримку лідерів компанії

• Конкурентний компенсаційний пакет (фікс + бонуси від результатів)

• Можливість віддаленої роботи

• Професійне навчання, сертифікації та участь у міжнародних івентах 

• Офіційне працевлаштування та захищеність згідно Законодавства України

• Медичне страхування

Якщо тебе цікавить кар’єрний розвиток у нашій компанії – з радістю розглянемо резюме.  Чекаємо саме на тебе!